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UCloud透露1亿融资走向 新轮市场发力启动

    UNITE 2015 BEIJING 于4月18-20日在北京国家会议中心成功召开,UCloud 作为特别合作伙伴参会。4月19日,UCloud北区销售中心副总裁陆海涛在UNITE 2015 BEIJING接受记者采访时透露,除了进行更广泛深入地进行国内及海外市场布局之外,新获得的近1亿元美元的C轮融资将帮助UCloud继续致力于为用户提供强有力的 底层支撑,打造更佳的用户体验,扶持创业者并为他们提供整合资源支持。

  记者:UCloud最近公布了1亿美金的C轮融资,我们的计划中有关于游戏相关云计算产品的开发,还有游戏的扶持计划也比较受关注。那么我想要问一下,关于U.E.P扶持计划这一块,具体的操作是什么?

  陆海涛:我们的企业成长计划U.E.P主要分3个部分,一个是U.E.D,UCloud企业家能力拓展日,这部分是给广大的创业者提供一个平台,我们会请到资深的在互联网行业,包括在游戏行业成功的人士,来跟大家一起分享他们在行业的经验,也是让我们互相之间有一个交流的机会。

  另外就是刚才提到的战略合作伙伴计划,我们叫做D.S.H,那么这个部分是给开发者提供了一个整合服务,我们有2万多家客户在我们的云平台上,其中很多客户的业务也是为互联网企业提供各种各样的服务。所以我们整合了很多第三方的SDK,把这样的服务提供给我们的开发者。D.S.H就像企业级的Appstore这样的平台,节省这些开发者在整个开发过程的时间和成本,比如说他们在游戏开发过程之中遇到困难,我们和合作伙伴提供的SDK就可以利用了。还有一部分就是你们关心的,我们也会对开发者提供其他的服务,比如说像融资方面,对接投资者我们会提供很多的便利。因为我们相当于一个平台,会有很多资方会与我们合作,帮他们引入比较有前途的一些创业者,然后给他们融资机会。我们跟银行也有一些合作,比如说像云量贷,根据企业在我们的云平台上运营的情况,然后给予一定的类似担保的贷款。

  另外,对于创业的公司,我们每一个月会给到他们最高1万元,最长6个月的各种各样的资源,包括我们的自己的云计算资源,和第三方的合作伙伴的资源,所以就是这3个方面,给他们支持。

  记者:那么UCloud和Unity是需要合作的吗?

  陆海涛:我们和Unity 是需要合作的。Unity 主要是一个以引擎为核心的游戏开发平台。我们以后可能会和Unity 共同开发一些SDK,帮助游戏开发者更方便的使用我们的资源,或者说在我们的平台上进行游戏开发。另外,在市场活动上,我们有一些深入的合作,包括和客户一起为游戏开发者提供服务,因为他们提供的是引擎,我们提供是计算能力、网络带宽、存储资源,提供的是这些。

  记者:现在云服务的提供商已经很多了。在这样的情况下,UCloud是如何保证我们在行业中的这些优势?今后有什么计划?

  陆海涛:作为云服务的厂商,UCloud要做的事情就是更了解我们的客户,对游戏行业的用户提供他们所需要的产品,比如说我们最近推出的高包量机型,针对一些中重度的手游,对交互的要求比较频繁,那么在这样的情况下,我们就需要这样的机型。还有基于SSD的硬盘的云主机,包括数据库的产品,我们都会根据他们的需求推出来。

  另外,有很多的游戏企业,他们也希望走向海外的市场。我们是第一家在北美布局的国内云计算公司,我们北美机房可以辐射整个北美地区,我们在北美有120G的带宽的资源,所以这个也是有针对性的、用户驱动的,在研发和资源上的整合和投入。我们在东南亚、亚太地区也在2013年就开始布局,今年年初我们亚太地区第二个机房也开启了,是和NTT Communications合作的。NTT Communications的这个机房是Tier4级别的,是香港唯一一家Tier4级别的商用机房。所以在底层上,我们尽量做到极致,为我们的用户提供他们所需要的服务,尽量的把用户解放出来,包括在运维,资金,技术上,让他们迈过这些门槛。

  刚才提到Unity,它也提出云的概念。但是Unity 和我们的方向会有一些差别。我们是做底层的技术支持和资源支持,而Unity可能会在我们之上,为我们的用户提供其他额外的服务,所以我们不是竞争的关系而是合作的关系。我们提供资源给他们,他们再提供给我们的用户,在这个行业里面,我们可以合作得更紧密。

  记者:UCloud前不久也是获得了新一轮的融资,那么在这一笔资金的使用方向上,会有哪一些?我们还有一个孵化器计划和U.E.P计划,这一块你可能再介绍一下吗?

  陆海涛:U.E.P我已经介绍过了,是分3个部分,一个是在资金上、一个是在资源上,给予创业者一些支持,我们也会把他们引荐给投资商。再一个就是组织活动,让他们定期的交流,我们也会请来资深的业界人士来介绍相关的创业经验或者说是成功的经验,主要是这3个方面。提到资金的使用,细节我不方便透露。但是UCloud是客户来驱动研发,以及资源的配置。大部分的资金还会用来做提升客户的体验,支撑他们的业务这方面,去做一些投资提升我们的技术能力。

  另外可能在全国的布局上,除了北上广深、成都,这一些行业重镇的地方,其他的像厦门、武汉、西安、杭州、苏州、南京这些地方我们继续也会有一些布局。那么资金大概会流向这些地方。比如说服务团队,或者说销售市场的团队,就是这样的。

  记者:我们怎么样拓展游戏的业务?

  陆海涛:游戏是UCloud 做了很长时间的一个行业了,在游戏行业也积累了很多的经验,在游戏行业,我刚才提到了,针对游戏行业的一些需求,推出一些新的产品,比如说后面还会有刚才没有提到的,我们已经开发了200多个API的接口,给到我们的用户,他可以随时的调用这些接口,控制我们所有的资源,然后开放给他,这样可以实现他可以随时的管理资源,这是非常方便的。

  包括在大数据方面,对游戏行业来说,我相信很多人现在已经提到了数字化运营,或者说利用大数据来改善用户体验、增强变现能力,大数据是有很高的门槛的。从初期投入,到后期运营维护都会有很高的成本。尤其是一开始的门槛,对中小企业都会有困难。我们现在已经有一个大数据的平台,企业可以在我们的平台上去跑他们的运算,相当于我们把这个环境都搭好了,他去做计算就好了。这个平台自己去搭的话,是非常有大的难度的。后期,我们还会在现有服务上提供进一步深入的服务,引入一些新的技术,来帮助我们的客户提升自己的运营能力,吸引更多的用户,延长游戏的生命周期。

  记者:《刀塔传奇》的海外市场取得了成功,你们有什么好的经验跟我们分享的吗?

  陆海涛:我们在这个游戏行业积累了多年的经验,比如说《刀塔传奇》是大家都非常熟悉的,在我们的平台上跑了数千台的虚拟服务器,它的成功也体现了云计算的价值。《刀塔传奇》之所以是一个传奇,是因为它从一个很小的,一开始并没有很多人关注的公司,在1到2年之内就成长起来了。云计算的价值就在于可以给中小企业,或者说后进入市场的玩家一些机会。尤其是游戏行业,手游是生命周期比较短的产品。所以它天生和云计算有相吻合的地方,在这个行业里面做CP也好、做发行也好,更关注的是自己的业务,让自己的游戏更长远的发展下去。然后吸引更多的用户。但是如果把更多的时间和资金和人力,放在了底层的设施的建设和维护上,必然会牵扯到很多的事情,也不利于它的发展。

  比如说像刀塔传奇,如果一开始选择自己去建机房,自己去部署物理的实体机的话,那么这是一件很困难的事情。一个是初期的成本很高,如果去采购,采购多少服务器是很难判断的,如果遇到了突然上升的需求,再去采购新的服务器,然后再安装部署好让玩家能够体验到新的运算能力的话,1个月就过去了,这个时间你就错过了产品扩张的机会。所以云的魅力就在这里,你完全不用考虑底层的资源压力有多大。你只要专心的做自己的事情,当你把自己的游戏开发好了放在上面,我们会去把后面的事情解决,你需要更多的资源的时候,几分钟之内就部署好新的资源,就可以提供服务了,这个是云计算做的。所以说要说经验的话,那么对于游戏行业,应该更多的是关注自己的产品,把事情交给专业的人去做,自己做自己专业的事情,这个是我想要说的。

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